Comment interroger les usines chinoises ?

Un importateur m'a demandé ce qu'il devait faire lorsque les usines chinoises lui demandaient ses « objectifs de prix ».

Je pense que c'est une question légitime de la part des usines

Voici la séquence que je conseille aux importateurs de suivre lorsqu’ils recherchent de nouveaux fournisseurs :

• Contactez au moins 3 fournisseurs potentiels et posez quelques questions (sur leur marché principal, leur taille…) pour évaluer s'ils correspondent bien à vos besoins.

• Demandez-leur des devis (FOB, en USD), pour obtenir un premier tarif (sans donner d'objectif).
• Si possible, contactez-les brièvement au téléphone.Le contact humain leur montrera que vous n’avez pas envoyé cette demande d’offre à 100 fournisseurs, et ils seront plus enclins à donner une réponse rapide.
• Vous verrez probablement plusieurs cotations très similaires : c'est le « prix du marché ».Éliminez tous les « outliners » qui ont donné des prix 20 % supérieurs ou inférieurs à la moyenne.(Si vous cherchez consciemment à acheter au-dessus du prix du marché pour obtenir une qualité supérieure à la moyenne, conservez les cotations les plus élevées).
• Si vous avez une équipe sur le terrain et que tous les candidats sont dans la même zone, c'est le meilleur moment pour visiter leurs usines.

Si cela n'est pas facile, continuez à discuter par e-mail et par téléphone, et payez pour les audits d'usine une fois que vous avez réduit votre recherche à 1 ou 2 candidats.

• Donnez plus d’informations sur votre produit et vos exigences qualité aux candidats les plus intéressants.Par exempletige de piston, pièce frittée,calesou d'autres composants pouramortisseur, vous devez fournir un dessin ou une taille majeure, la quantité à pencher.S'il vous est difficile de fournir ces informations, vous pouvez également nous envoyer des échantillons pour apprendre, nos ingénieurs sont en mesure de concevoir en fonction de votre échantillon.

N'hésitez pas à leur communiquer votre objectif de prix s'il est très différent de ce qu'ils vous proposent.Demandez-leur de justifier précisément leur niveau de prix.

N'oubliez pas qu'en Chine, le prix est très étroitement lié à la qualité.别忘了，在中国，价格和质量息息相关。

Si vous négociez un prix très bas, la plupart des fournisseurs finiront par dire oui.Ensuite, ils se demanderont comment fabriquer vos produits.

即便你谈的价格很低，大多数供应商最终都会同意，然后他们会想着如何做你的货。

Ils utiliseront probablement les matériaux les moins chers et sous-traiteront la production dans un petit atelier.Vous en aurez pour votre argent.

他们可能会使用最便宜的材料，可能会找小作坊分包生产。一分钱一分货。

Un dernier conseil : si vous payez 20 % au-dessus du prix du marché, vous ne risquez que de gaspiller 20 % de l'argent que vous avez déboursé pour votre projet (et en réalité, c'est plus proche de 10-15 % car le prix FOB ne représente qu'une partie du prix). votre coût total au débarquement).

最后一条建议: 如果你支付高于市场价20%的价格,你的风险无非就是你为这项目多支付了20%资金 (实际上，没那么多，大概10-15%，因为FOB价格只是你到岸成本的一部分)。

Si vous payez 20 % en dessous du prix du marché, vous risquez d'obtenir quelque chose qui ne peut pas être vendu du tout (ce qui signifie que vous risquez de perdre tout votre investissement).

但如果你以低于市场价20%的价格购买，你就有可能买到根本卖不出去的东西(这意味着你可能竹篮打水一场空)。

Êtes-vous d'accord?你同意吗？

Je suis Cathy de Max Auto Ltd, si vous avez des questions sur la Chine, nous pouvons vous aider à vous procurer des pièces en provenance de Chine.

Nous sommes spécialisés dans la fabrication et l'exportation de tous les composants pour amortisseurs, par exemple la tige de piston, la pièce frittée, les cales, le joint d'huile, la pièce d'estampage et le coilover.